論理と感情のバランス−弁護士が教える気弱なあなたの交渉術

まず感情に訴える、次に論理に訴える。感情が欲しいと思えば、後の論理は感情を正当化するために働く。
ＴＶ通販が値段を後で提示するのは、そのため。先に値段で後に効果の説明しても、難しい。